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[职场故事] 新手做销售,需要注意什么?

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发表于 2016-1-20 13:52:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  【实战答疑】新手做销售,需要注意什么?
  老大你好,我是一个迷茫的求职者,大专毕业后去的部队,去年年底退伍回家,我学的是通信,毕业了在一家通信公司上了一年班去的部队,现在想找份销售工作,自己不知道找什么类型的,找了两个月都没找到合适的,然后在一个小公司上班,现在上了两个月不想干了,很迷茫,以前又没干过销售,对销售完全是门外汉,不知道从哪去改变自己,自己又有点内向,我该找什么样的工作?

  雨总回复:
  从反馈的资料里面,咱们提炼几个关键点:

  1、哥们你现在对自己做销售的自信心不强哦,提醒,你要清楚知道,如果没有自信心,自己都不相信自己了,怎么能让客户对你有信心,对有产生信任呢,是吧?



  2、做销售和性格没有联系,谁说内向的人都不能做销售,做不好销售啦?绝对没有的事!其实有时候,我就是一个内向之人,大庭广众之下,我喜欢往后躲,不爱说话,但这并不影响我做好销售嘛。对吧?

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 楼主| 发表于 2016-1-21 09:08:00 | 显示全部楼层
  3、哥们你说找了个小公司上班,上了两个月又不想干了,这件事情的本质是什么?不是销售高手嘛。你想啊,不会游泳,换个泳池就会了?


  如果哥们你是销售高手,业绩漂亮,工资肯定会让自己感到高兴嘛,所以,不是销售高手赚不到钱,这才是问题的本质。你赚到钱了,就不再迷茫啦。



  4、你找了两个月工作,也不知道想找什么类型的。不知道当时你是怎么想的,但我在琢磨,其实,这个问题的本质还是对自己定位不清晰,比如,你擅长什么?感兴趣的是什么?


  做个假设,如果你做的是自己感兴趣的工作,那做工作起来肯定动力十足,因为你喜欢呀,所以当然不会存在什么迷茫了。另外还有一个,哥们你有一个很大的优点,那就是执行力。你不是去了部队了嘛?我们都知道,在部队里面只有6个字,那就是“执行,执行,执行”。

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 楼主| 发表于 2016-1-21 09:10:00 | 显示全部楼层
  一般来说,从部队出来的人,执行力都不错,估计哥们你也OK,而你之前学的是通信,这可是你专业、你的特长啊。如果你能再充分结合、激发自己的优势,那就有想象空间了。



  说了这么多,算是给哥们作了个分析,对自己有一个更清晰的认识,知道自己能做什么,有什么优势,把自己定位好,然后再进行工作。
  销售、策划、创业 知识经验,每天讨论,每天都记在脑子里,反复理解、练习。销售,也会变得简单。
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  好,我在说4个小建议:

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 楼主| 发表于 2016-1-21 09:11:00 | 显示全部楼层
  1、说得直白一点,做销售是赚钱快的不二法门,但是能够赚钱的永远只是那20%的人,这些人目标明确,执行力暴强,一般是行业或公司的销售高手,也就是说,只有销售高手才能赚到钱。

  鉴于你是销售小白,建议你可以从快消行业切入,磨练销售水平。



  日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业,进快消品行业好处很多,销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速提升销售能力;

  做快消或是扫街拓客,或是招商,都是最棒的练手机会。但提醒一点,咱们可不是一辈子扫街啊,而是为了锻炼销售本事,一年谈100多个客户,数量级够了。今后以此行业为跳板,可以挑战更多更好的行业,比如项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端,那就是客户比较少,也很金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练手,再转行才靠谱。

  建立尽量加盟大品牌集团,平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长。

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 楼主| 发表于 2016-1-21 09:15:00 | 显示全部楼层
  2、成为销售高手之后,再激发自己的专长和优势,从擅长或感兴趣的行业入手,肯定更容易成长起来。

  3、调整自己的心态,内向不是问题,经验不是问题,但你要以创业者的心态去打工,爱你的公司,爱你的产品,爱你的客户,多向同行或公司高手学习,随时向高手学习,提升自己。



  4、最好哥们你能找个高手带你玩,在一旁指点你,少走很多弯路,好过盲人摸象啊,如果就是个小白,白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索,那要摸索到猴年马月呢?现在你工作这段时间,典型的就是做事不得法,正所谓方向不对,努力白费啊,建议你最好找个高手带着你跑,这才是快速提升的正途!
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