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[职场故事] 马上签单,半路杀出个程咬金,怎么破?

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发表于 2016-1-20 23:19:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  老大,紧急求救。我现在自己开公司做工程,装修。刚接了一个集团的礼堂装修,工程造价假设1000万,单子已经跟了半年,即将签合同,就在这个时候,集团调来一个副总,他来主管这件事,开会的时候,甲方乙方碰头,副总提了十几条建议,置疑我是否会做装修,并且推荐了一个文工团的灯光和音响的设计师,说他是行业大拿,让我去找他,会议就这么散了。

  晚上的时候,客户那边工程部的人给我打电话,叫我3天报价,赶紧申请准备做了。这个会刚开完,就接着马上就报价,又要我去找文工团的什么人。我这半年花了不少时间精力,室内设计,灯光,音响等等。现在突然要改,怎么办?


  雨总回复:
  副总跟文工团的人有瓜葛,三天没时间做人情,被换掉的风险大。优势是跟了半年其他人很认可,副总轻易不敢换,劣势是甲方会刁难我们,报价不及时就会借此拖合同,拖黄了。

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 楼主| 发表于 2016-1-21 07:20:00 | 显示全部楼层
  人情做不了,只能利益驱动,音响和灯光利润大。
  赶紧去找这位设计师,说,“我对这个不熟悉,副总让我跟您商量,您帮我推荐品牌,我去谈,我只加价百分之十五,我(乙方)相当于一个中介,我给集团报价后,其他的利润,都是您的。”这样,我们的利润留下来了,他们(副总和设计师)的利润也留下来了,问题就解决了。
  销售、策划、创业 知识经验,每天学习一点,背诵一点,每天都记在脑子里,反复理解、练习。销售,也会变得简单。
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