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雷军小米家装:699元/平方米,20天完工,颠覆装修业!

来源:财经网2015-02-25 23:10:15 浏览:
    导读:从博洛尼精装事业部杀出来的陈炜创办了互联网家装品牌爱空间,2014年因缘际会之下被小米创始人雷军看中,于是早就有入侵智能

  

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  导读:从博洛尼精装事业部杀出来的陈炜创办了互联网家装品牌“爱空间”,2014年因缘际会之下被小米创始人雷军看中,于是早就有入侵智能家居领域野心的雷军,指挥旗下顺为基金领投,将超6000万元人民币砸在“爱空间”身上。于是,2015年伊始,699元/平方米,保证20天完工,实现网上盯工地,还可能提供设计师上门服务的小米式家装来了。

  小米家装:699元/平方米,20天完工,手机监工

  

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  在雷军“七字诀”(专注 极致 口碑 快)的点拨下,小米家装实现“699元/平方米,20天完工,手机监工,不用去工地,有需要的话,设计师上门服务。

  

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  当然有人会问道:“手机监工,不用去工地,你放心嘛?”

  “解放一代年轻人”这句口号的灵感来自于雷军。试问,现在谁家装修,不是来来回回跑个几十趟,到最后还可能不是特别满意。现在小米家装告诉你,你不需要去功底,用手机监控就可以了,你是不是满意地都不敢相信了?

  第一个被解放的年轻人叫刘大山。在“爱空间”(雷军5000万投资,小米家装先行公司)内部招募装修业主进行测验的时候被选中,尝了次先。

  在刘大山家装修过程中,爱空间派出产业工人85人次,20天一共发送微信沟通消息263条,处理了3次应急问题,配合刘大山调整了1次工期安排。但整个装修过程大山只去了两次,一次是贴完砖以后,另一次是验收阶段,其余时间都是在网上或微信群里完成“监工”。眼下,手机就是监工,可以随时帮你掌握施工进度和质量,还不会骗人。

  成本价销售,高性价比之王

  49元的移动电源、699元的手机、899元的空气净化器、1299元的平板电脑、3399元的49寸电视,如果将硬件、性能和价格做个“狗血排行榜”,小米当仁不让获得高性价比之王。

  

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  按照建筑面积算,62平方米43000元,78平方米54000元,125平方米87000元,这个标价的配备等于精装标准,简单说,除了家具和配饰,其他全部装修内容都包括在内。仔细点说,如果你家建筑面积62平方米,拍给“爱空间”43000元人民币,他们在帮你搞定所有基础装修之外,地板、门窗、橱柜(不限延米数)、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上了,随时可以入住。按照标配的产品内容和品牌来看,这个价格与目前市场上的同行比,的确“够低”。应总说,要保证成本价,就要靠渠道优势。他要做的就是把家装的浑水变清,让所有环节都透明。

  

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  20天完成2个月的活儿

  其实,我们看到的20天完工仅仅是表现,想完成这个承诺,背后必须要向无数行业弊端挑战。实际上,为了20天的承诺我们得向传统家装行业发出了以下挑战:

  

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  其一,将工队分包制改成产业工人制。粗俗点说就是,去你家干活儿的都是我们自己养的工人,享受着每月近万元的工资、正规保险和优质住宿条件的他们,很听话不敢蛮干;

  其二,将所有非标产品标准化。橱柜、卫浴柜和木门等木作产品的待产时间最长,研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用,随时上门组合,木门也是提前生产标准尺寸,再由工人现场调整门框迁就木门。

  

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  几十个柜体自由组合,解决所有储纳问题

  

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  小米家装有几十个尺寸不同的柜体,你家橱柜和卫浴柜长成什么样儿,兼具哪些功能,都将由它们说了算。这算是“小米家装”的杀手锏之一,首先解决了标准化问题,没有了不规则的定制,业主和设计师对后期效果更有掌控力;其次解决了工期问题,早已提前生产出来的柜体,随时可以上门组装,无需等待。

  “设计师跑酷”游戏酝酿中

  还有一种更体贴的可能性,预约小米家装的业主无需再花时间多次往返体验馆,设计师做好效果图后会提供上门服务,时间、地点您说了算,午休间隙花30分钟或者晚饭后花一小时,大家就能把装修大事定下来。

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前期不去体验馆怎么知道“美图”之前的建材长什么样,质感好坏呢?别急,设计师上门的时候会带个行李箱,各种主材的小样儿你都能看到、摸到。
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 小米家装也得抢,目前一个月只接30单

    据艺邦装饰应总监介绍道,“小米家装”和小米手机一样,也不是想买就有的,据称现在一个月最多接30单,再多工人就忙不过来。以后随着工人的增加与流程的顺畅,预计一个月能接500单。

  “这真不是饥渴营销,调消费者胃口。”据了解:“目前小米家装只能同时帮30个家庭装修,因为花钱养产业工人成本不低,这也是传统家装行业十几年都没有解决的问题。

  小米生态链

  

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  雷军眼下正在布局的小米智能家居,将来会不会通过You+公寓和爱空间的装修,进入千家万户?所以说,租房是入口,装修也是入口,明修栈道之后,智能家居才是未来“小米帝国”暗渡的陈仓……

  

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  “小米家装即使一时半会来不了广水,但也会给广水所有家装公司敲上警钟,促使他们给装修人带来更好的服务更实惠的价格。”应总说。“在我们这种小城市去复制”小米家装”模式可能不太现实,我们应该对家装市场要有敏锐的洞察力,从中学习好的经营和管理模式,更好的服务广大业主朋友。”

  一位业内人士向记者描述传统家装行业的业态:报价混乱,不透明、结算超出合同款、工程缺项漏项、工程质量不尽人意,等层出不穷的问题已是常态。

  对于客户而言,这当然是一个大麻烦;另一面,它对应的却是一个容量足够大的刚需市场。谁能创新性、有效地解决掉这些问题,并形成用户口碑、规模效应,这意味机遇和一个可加以想象的空间。换句话说,哪个领域问题最多,就在哪里可以找到胜算较大的创业与投资机会。

  来源:财经志

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编辑本文: 煊煊
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